直播间卖货流程怎么走。
你们好，各位老板，我叫宸铠卡卡。我是从19年就开始在网络上做直播间的教学传授的。
我觉得跟那些优秀的老板在一起并肩做事。感到非常的好玩。
这也是为什么我特别有激情。疯狂其中的原因。
我喜欢的老板是什么？
第1个性别最好为女。
第2个血气方刚。
第3个对自己的产品有信心。对自己有信心。
我沉淀出来两个产品。
一个呢叫秘传，一个叫追随。
第1个是传统型的师徒制做直播的秘密传授。这个产品呢，能够跟我本人对话。还能够看到我做的课程。
第2个是追随，秘传型的学员在我的照耀下，有了一定的体量，我会考虑选拔，长期追随。
以上这两个产品对于参与老板都有非常严格的审核。
不行的人我不要，块钱短期的不要，对自己产品没信心的不要。
我的文章不适合雇佣关系看。我也只带老板。我在每天下午的15:00到晚上的23:00会在狮信里去秘传，如何做直播，讲的是老板应该研究的东西。
今天我们来聊一下直播间的卖货流程，应该怎么样去做。
首先问出这个问题的时候，我觉得第1个考虑的不应该是直播间卖货流程应该怎么做，然后马上要一个答案。
重点是你觉得你研究的这个方向对吗？？你当前的经营现状适合研究这个方向吗？
你觉得你欠缺，你需要，他就是对的吗？
很多老板是在关注错地方的。
我们很多老板是学院派。
喜欢关心技术，专业，接待，体验。等等这种框架式的东西。
我就告诉你只会钻研这些框架型理论的老板容易穷的叮当响。
这些框架理论，我们很多老板一天到晚是探讨。
有人会说流程很重要啊，没有流程我怎么做，我都不知道我该做什么。
其实这个想法对了一半。有流程肯定是要有的。
没有流程一天盲修瞎练。都不知道什么是正确的重复。
那有了流程呢，有的人是死板硬套。越研究越傻。相互争论的没完。
有什么好争论的，你卖的好不好，这个是关键点。老板其实不该关注流程。
不该关注任何的学术性的框架理论。
老板应该抓卖。我们大多数人是搞错了自己的重心。
一天到晚是钻研这些东西，每天不知道忙什么，一个月呢下来业绩很差。
卡卡老师，我点醒你，就是你不会卖。
你的流程做的很专业，没用。你不会卖。最重要你得卖。
顾客不会为你的流程专业而买单。也就是销售压单，成交收钱。
核心关键点压单。
成交是什么呢？
成交是你跟顾客之间征服与被征服的关系。只有这种成交是良性成交，会带来巨大的复利效应。
你如果不追求复利效应，只追求短平快一次结束，你就不要听我讲了。
你不要告诉我，一次性也叫做成交。不要混淆。
你高他低。就成交。
你低他高就不成交，难成交。达不到良性成交的境界。
本质上是老板能压得住顾客。所以我把这种方式叫做压单。
老板应该注重的是我跟顾客怎么沟通。顾客怎么认可我。每个顾客他的人性都不一样。
不同的类型我应该怎么去跟他博弈。
我怎么引导顾客，怎么打开他的消费观。怎么去刺激他的痛点。能让顾客追着我买单。
这些东西全部都是为了卖而服务，为了卖的更多。为了打造更多的忠实粉丝而服务。顾客追着买单。
你怎么通过统一的流程去做？
统一的流程你一定要做，你就去找统一的流程。
只是不要抱怨，一天做得很累。直播间业绩不好。顾客跟你讨价还价，顾客不信任你，你说的话顾客不听。顾客非常理性。
如果你觉得完全没问题，只要能卖，不管是否良性，不管是否有复利效应都无所谓，你就不合格，你不要听我说话。
不要一天忙忙乎乎乍乍呼呼的很粗糙。你搞清楚业绩怎么做的吗？
所以我们追求高的老板应该搞清楚如何去做更多的良性成交。
当然一个有信心的产品会让你有底气。但是怎么卖更重要。
我这里有个老板跟我私信他说他专业的在直播学校学过，交了一些培训费。他很清楚一些违规词语。
很清楚一些直播的专业。
卖得出去吗？
嗯，卖的不行。专业技术本身就不值钱。
值钱的就是你能够把顾客变成钱。而且是良性的，有复利效应的。
你应该修炼的是这个能力。
做直播第1个功课不是搞学术框架。搞理论框架，追赶专业流行。
而是搞清楚自己的注意力放在哪里才是对的。
当然优秀的老板，明白外界的包括很多一些不怎么样的人制造出来的所谓专业都是伪专业。
他的目的是培养垃圾，培养失败者。到处都是血盆大口。
做直播必须要有师承，必须要有正确的干法。
有了师承的庇佑，才能安全。
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