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爆单是什么意思(抖音小店爆单的秘籍)

抖音小店的无货源模式运营,从本质上来说,就是人和品之间的竞争。选择好的商品,就会有卖货达人来带货,强强联合,就会很容易爆单。

我们做抖音小店无货源模式已经有一年半多的时间,抖音小店无货源选品我们也总结了一些实用的经验,在这里分享给大家。

爆单是什么意思(抖音小店爆单的秘籍)

01店铺主营类目定位

抖音小店无货源模式的选品,是没有固定类目限制的,可以选择的品类有很多。但是也不能说有什么品就要都上架到店铺中,这样就会把店铺做成一个杂货铺,降低店铺的权重,影响平台对店铺的标签定位。

所以,在选品前,先要确定好抖音小店的主营类目。然后按照主营类目去给抖音小店选品。

02选居家类产品

抖音小店无货源模式,最简单的办法就是做居家产品类目,因为这一品类本身的产品种类很丰富,也没有时间季节的限制。需要的审核资料也比较少,上架商品更加容易。

03选产品价格

爆单是什么意思(抖音小店爆单的秘籍)

都说小店无货源模式是不需要囤货的,但是要在没有货源的情况下,我们是没有办法去把控价格的,因此我们对选品的价格考量也很重要。

根据我们的实际操作经验,前期你可以尽量选择价格比较低的产品,尽量控制在50元以下。既能够保证一定的利润空间,售卖价格不会过高,影响用户下单。

还可以多选择一些9.9的低价商品,用来做店铺或者直播间的引流,要是能够吸引到达人带货就是更好。

等到店铺流量稳定,出单量稳定的时候,就可以选择一些高价产品,做到流量和利润兼顾。

04选热度高产品

爆单是什么意思(抖音小店爆单的秘籍)

这个很简单,就是要选择这段时间热门产品,这样的产品会自然给店铺带来流量,出单的概率也会更大,更容易爆单。

我们可以在蝉妈妈、飞瓜数据等榜单上,找到当天或者一周销量较高的产品,或者参考大主播最近推荐的产品。

05参考大主播同行选品

我们还可以直接参考同行店铺的选品。如果一款商品,同事2有多个同行店铺都在卖,销量也很不错,那就说明这款商品很有潜力或者是当下热品,在对比好价格后,我们直接上架到我们自己店铺,可以的话,价格可以设置的稍微低一点,抢一波流量。

06选季节、选热点

抖音小店的选品,可以选择一些具有季节性,热点性的产品。

季节性产品:例如夏天的防晒霜、遮阳伞、小风扇等;冬天的手套、帽子、围巾等。

提前上架季节性产品,不要等到过了季节再上架。这样顾客已经买完了。

热点性产品:例如端午节、中秋节、情人节等大型节假日,这类产品有时效性,周期比较短,提前做好选品上架。

07选蓝海产品

爆单是什么意思(抖音小店爆单的秘籍)

很多人不知道什么是蓝海商品,蓝海商品就是搜索量不太高,卖家少,但是成交量比较大的商品。这种产品的刚需性强,利润空间比较大,用户粘度大。市场需求较低,竞争性也少,不过优势就在于精准度高转化率高。

例如cosplay服装道具、雨伞里面的古风伞、武士伞等就相对比较蓝海。

以上是我们在实操中用过的抖音小店无货源选品技巧,如果你能掌握其中的一部分技巧,店铺出单也会很容易。

08选品注意事项

1、不要为了过分追求低价忽略产品质量。如果产品质量太差,收到差评太多,得不偿失。

2、涉及到高风险、违规相关的产品不要选,上架困难,也很容易因为违规下架。

3、普通店铺,在没有获得商品授权的情况下,不要上架大牌产品,不然很容易被下架产品,严重的会直接扣除保证金直接清退店铺。

抖音小店无货源选品只是抖音小店无货源运营的一小部分内容,要通过无货源抖音小店模式赚钱,要想避免操作过程中违规被扣保证金甚至是封店,你需要掌握的技能还有很多。

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